Page 606 - TU MENTOR EN EL MERCADO

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en el nivel del subconsciente. Incluso sugeriría escribirla en notas
adhesivas y pegarlas en todo tipo de objetos en la casa, pero sus amigos
podrían hacer que lo ingresaran en un hospital antes de poder alcanzar
su objetivo.

EN SEGUNDO LUGAR, trate de imaginarse el éxito. ¿Cuál sería su
aspecto si fuera mucho más delgado? ¿Qué tipo de ropa se compraría?
¿Cuánto orgullo sentiría cuando los amigos que lo conocían como
fumador notaran que ya no desaparece cada veinte minutos para salir
a fumar? La imaginación ayuda a reforzar la determinación y a afrontar
el proceso de alcanzar la meta.

Mi entrenador de golf, Ricardo, se formó en realidad como psiquiatra
antes de convertirse en golfista profesional. Durante una lección, Ricardo
me enseñó que, para lograr un golpe en el golf, tengo que imaginar antes
el resultado. “Antes de dar el golpe, imagínate el vuelo de la pelota y tu
objetivo”, repetía. ¡Y funciona! Es increíble, el cuerpo se mueve según lo
que nos imaginamos.

EN TERCER LUGAR, difunda su creencia. Hable de su meta y de su
determinación para lograrla con todos los que pueda. Comience con las
personas más cercanas y, a continuación, amplíe el círculo. A cuanta más
gente se lo diga, mayor será su compromiso para alcanzar la meta. Cuando
decidí, a los doce años, ser millonario, les informé a todos mis amigos y no
dejé de recordárselo con el paso de los años. Les decía, en son de broma,
que acabarían trabajando para mí, lo que en realidad ocurrió con algunos
de ellos. Cuanto más compartí mi meta con otros, más obligado me sentí
a superar los obstáculos que encontraba en el camino a su realización.

EL CUARTO PASO es la aplicación. Con esa convicción como parte
inseparable de su ser, está listo para actuar. Cuanto más robusta sea su
convicción, más fácil le será hacerles frente a los obstáculos en el proceso
de aplicación. Uno de los errores más comunes es tratar de actuar antes
de que la convicción esté plenamente establecida. ¿Decidió de improviso
dejar de fumar? Sus probabilidades de éxito son escasas, pero una vez
que haya internalizado totalmente la fe en que puede hacerlo, el proceso