Page 551 - L’UOMO CHE SUSSURRA AI MERCATI AZIONARI

L’UOMO CHE SUSSURRA AI MERCATI AZIONARI | 547

Dunque, chi è più furbo? A volte i trader pensano di acquistare azioni
da una macchina che non fa altro che soddisfare le loro esigenze. Forse
ritengono che, poiché la parola muro (in inglese wall) fa parte del nome
di Wall Street, stanno giocando a squash contro se stessi. Questo è il
loro grande errore: a Wall Street i trader giocano a tennis. Dall’altro lato
della negoziazione ci sono un investitore, un trader intraday, un market
maker e uno specialista, ognuno dei quali vuole appropriarsi di tutto il
denaro su cui può mettere le mani. Non si tratta di colleghi, ma di crudeli,
acerrimi nemici che non fanno prigionieri.

Ricordare che su ogni lato della negoziazione ci sono persone in carne
ed ossa come voi, guidate da paura e avidità, vi aiuterà a mantenere il
vantaggio e a negoziare con successo. Guardate il grafico di un titolo che
sta crollando. Riuscite ad avvertire la sofferenza?

E anche la serpe in seno

Nel corso dei colloqui di lavoro ricorre spesso la domanda: «Quali sono
i tuoi difetti?». Tipicamente, si cerca di evitare di presentare un tratto
negativo, esaltando una qualità positiva: «Sono un po’ troppo scrupoloso».

Il trading intraday è un business come un altro. Siete voi il direttore
generale. Sottoponete voi stessi a un colloquio di lavoro e chiedetevi:
«Qual è il mio difetto?». Rispondete onestamente, senza elusioni, senza
abbellimenti, perché il tipo di risposta influenzerà pesantemente la
vostra capacità di fare trading. Siete impulsivi? Sapete gestire bene la
pressione? Sopportate le perdite? Siete avidi?

IN Il peggior nemico del trader è se stesso!
PILLOLE

Le regole del comportamento psicologico

Per buona parte del tempo viviamo nella negazione. Dovremmo ammettere
i gravi errori che compiamo, ma quando siamo sotto pressione psicologica
è molto difficile farlo. Negare il nostro stato d’animo causa maggiori perdite