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L’UOMO CHE SUSSURRA AI MERCATI AZIONARI | 545

Detestiamo perdere. Perdere causa sofferenza. Il nostro corpo oppone
resistenza al dolore. Per natura non siamo programmati per uscire
volontariamente dopo una perdita, dal momento che comporta sofferenza
e fallimento. Ma se lo sbaglio ci porta alla negazione, che influisce sui
risultati delle nostre attività, l’esito può essere catastrofico.

Quand’ero un principiante, ho sofferto per le perdite che ho dovuto
subire. Personalmente amo il dolce sapore del successo e della vittoria.
Fallire più volte di seguito mi ha lasciato un pesante bagaglio psicologico
che non ho imparato a gestire tanto in fretta.

IN Imparate a trasformare la vostra avversione alle
PILLOLE perdite in accettazione e a usarla per evitarne
efficacemente di ulteriori. Sappiate che il vostro
stato psicologico viene influenzato dalle perdite.

Perdere determina due reazioni opposte. Nella stessa giornata di trading
cerchiamo di rimediare con rapidi profitti. Risultato: tendiamo ad
abbassare la guardia e negoziamo tutto ciò che si muove. Sostituiamo
una solida logica con una debole speranza e ci convinciamo che «andrà
tutto bene». Avrete certamente sentito parlare di giocatori di casinò che
perdono tutto quel che possiedono nel tentativo di recuperare le perdite.
Solo a posteriori comprendono cosa è realmente accaduto, che il loro
stato d’animo li ha trascinati in una spirale discendente fino al punto di
trascurare i pericoli. I trader esperti riconoscono il fenomeno mentre si
sviluppa. Gli suoneranno in mente campanelli d’allarme, si accenderanno
luci rosse e prenderanno contromisure per bloccare immediatamente la
spirale discendente. Sapete cosa succede nella sala delle contrattazioni
nelle giornate “nere” in cui i prezzi di borsa scendono troppo in fretta?
Il computer principale è programmato per fermare la negoziazione,
mentre un annunciatore manda i trader a casa. Non è una cattiva idea!
Dovreste adottarla anche voi.

Questo è lo scenario possibile: aprite la giornata con una perdita.
Capita, non è un problema grave. Un’altra vi fa girare la testa in maniera
incontrollabile. Scoprite subito di aver eseguito un numero straordinario
di negoziazioni. Poi avete un crollo quando vi rendete conto di aver