Page 102 - L’UOMO CHE SUSSURRA AI MERCATI AZIONARI

98 | Fondamenti di analisi di mercato

IN Il pubblico acquista le azioni al culmine del
PILLOLE prezzo. A volte le azioni continuano a salire,
ma spesso il pubblico le tiene troppo a lungo,
fino a quando iniziano a scendere, subendo
così una perdita.

Le ore passano. Un pensiero fastidioso si insinua nella mente del sig.
Medio: tutti sono in campo e guadagnano milioni e lui è l’unico sfigato
rimasto fuori. Ed è qui che prende una decisione: «È ora che anch’io
guadagni qualcosa!», si dice il sig. Medio e decide di comprare. Lascia
perdere i biscotti e chiama il consulente di investimento.

Perché il sig. Investitore Medio sta comprando? Qualcuno gli ha
raccomandato quelle azioni o lo fa perché «sono sui giornali»? Il sig.
Medio sa cosa comprare? Quando vendere? Di quali azioni dubitare?
Comprereste un frigorifero o una macchina con la stessa superficialità?
Il vostro consulente d’investimento sa forse cosa e quando comprare?
Dalla mia esperienza con i consulenti d’investimento, direi che il 99% non
ne ha idea. In effetti, deve ancora nascere la persona in grado di sapere
se un’azione salirà o scenderà nel lungo termine. Non lo so neanch’io.

Il pubblico tende a comprare spinto dalla pressione sociale: perché gli
altri stanno comprando, perché un amico gliel’ha suggerito o per paura di
essere l’unico rimasto fuori. Il pubblico non sarà mai il primo a comprare
un’azione che ha appena cominciato a salire; solo i professionisti sono in
grado di intuire se un’azione ha potenzialità di salire nel lungo termine. Il
pubblico osserva l’azione quando è già salita e si ripropone di acquistarla
se essa dimostra di essere forte e continua a salire. Di solito il pubblico
si convince solo quando l’azione è già salita troppo, proclamandola
vincitrice. A quel punto interviene e compra. Secondo voi, chi è che sta
vendendo al pubblico a prezzo alto? Esatto: i professionisti. Anche se il
prezzo dell’azione tenderà a salire ulteriormente, il pubblico si fermerà
troppo a lungo, l’azione inizierà a scendere e il pubblico subirà la perdita.