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Der Börsenflüsterer | 613

Externe Kommunikation

Dies ist Ihre Art, sich auszudrücken. Die Wörter, die Sie sagen, Ihre
Körpersprache und Ihre Mimik. Externe Kommunikation ist Macht. Es ist
Ihre Macht darüber, Einfluss auf andere zu nehmen und darauf, wie sie
Sie wahrnehmen. Alles, was Sie erreichen wollen, alles, was Ihnen fehlt,
können Sie mithilfe dieser Menschen erreichen. Doch zunächst müssen
Sie diese finden und eineVerbindung zu ihnen aufbauen. Umgeben Sie
sich mit Leuten, die Geld haben. Dies wird sich früher oder später auf Sie
auswirken. Sollten Sie sich nur mit den Leuten umgeben, mit denen Sie
aufgewachsen sind, wird Sie das nicht sonderlich weit bringen.Während
der finanziell herausfordernden Zeiten meines Lebens (Sehen Sie, was
ich meine? Ich ersetze „schwierig“ durch „herausfordernd“.) trat ich
einem exklusiven Golfclub bei, obwohl ich nicht einen Cent besaß. Dies
war meine Art, mit den Vermögenden in Kontakt zu kommen, anstatt
mich unter den Besitzlosen zu bewegen.
Wie gelang es mir, trotz meiner mehr als schlechten finanziellen Lage,
mich auf Augenhöhe, und mit geeigneter externer Kommunikation, mit
Millionären zu unterhalten und als gleichwertig wahrgenommen zu
werden?Wenn Sie aus einer niedrigeren Gesellschaftsschicht stammen,
ist es nicht einfach, auf natürliche Art und Weise mit jemandem zu
kommunizieren, der in einer ganz anderen Liga spielt. Versuchen Sie
sich vorzustellen, wie Sie sich verhalten würden, wenn Sie allein mit
Donald Trump zum Mittagessen eingeladen wären. Wäre Ihre externe
Kommunikation natürlich? Stellen Sie sich nun die Kommunikation
zwischenTrump undWarren Buffet vor.Würde das natürlicher ablaufen?
Selbstverständlich.
Wie redet ein Millionär mit einem anderen Millionär? Schaut er
ihm direkt in die Augen oder ist sein Blick gesenkt? Mein Weg zu gut
strukturierter externer Kommunikation führte über konstruktive interne
Kommunikation. Ich sagte mir immer wieder: „Ich bin ein Millionär.
Ein Scheck über eine Million Dollar ist auf demWeg. Er wurde nur noch
nicht eingelöst.“ Sobald ich davon überzeugt war, ein Millionär zu sein
und dass sich der Brief mit dem Scheck nur verzögerte, war ich ein
Millionär. Da dieses Problem gelöst war, veränderte sich meine externe