Page 555 - TU MENTOR EN EL MERCADO

TU MENTOR EN EL MERCADO | 551

Modelos de comportamiento

Ya que estamos tratando con seres humanos de carne y hueso, tenemos
que examinar los modelos psicológicos básicos por los cuales se rige su
comportamiento. Permítame mencionar algunos:
• Evaluación de la oportunidad: en muchos casos, tendemos a

hacer caso omiso de la información que tenemos y a juzgar los
acontecimientos solamente según la estimación de nuestra capacidad
de éxito o de fracaso.

• Conservadurismo: a pesar de la nueva información y de los nuevos
acontecimientos, cambiamos nuestros puntos de vista demasiado
lentamente.

• Distorsión de la verdad: tendemos a atribuirnos los éxitos, pero a
echarles la culpa de nuestros fracasos a eventos o a factores externos.

• Excesiva confianza en nosotros mismos: tendemos a sobrevalorar
nuestras habilidades. Comprender nuestras carencias nos ayudará
a comprender por qué lo ilógico puede ser perfectamente lógico o,
como se suele decir: “Si el sol brilla en Wall Street, abra el paraguas”.

En su “Teoría general del empleo, el interés y el dinero”, publicada en 1936,
John Maynard Keynes afirmaba: “No hay nada tan desastroso como una
política de inversión racional en un mundo irracional”. Eso, traducido al
idioma de los traders, significa que si otros fracasan invirtiendo según la
lógica, con la esperanza de hallar una correlación entre los precios de
las acciones que perciben como ilógicos y los datos fundamentales que
perciben como lógicos, entonces cuanto más fracasen ellos, mayores
serán mis oportunidades de éxito.

DINERO ¿Qué prefiere? ¿Una ganancia segura de
INTELIGENTE $1,000 o un 80% de probabilidades de ganar
$1,500… con un 20% de probabilidades de
no ganar nada?

Para explicar mi afirmación, permítame presentar como ejemplo una
empresa que informa haber recibido ingresos mejores de los esperados.