Page 105 - TU MENTOR EN EL MERCADO

TU MENTOR EN EL MERCADO | 101

El papel del profesional

Los profesionales tienen un papel muy claro: apoderarse del dinero del
público. Y tienen muchos métodos creativos para hacerlo. Su mejor ventaja
es el hecho de que son profesionales. Esa es su profesión. El público, por
lo general, llega a su trabajo por la mañana, contesta llamadas, escribe
correos electrónicos y cree que su dinero está trabajando muy duro por
ellos. El público recibe un salario a finales de cada mes, porque cada
miembro del público tiene una profesión. Cada persona se gana sus
ingresos gracias a una ventaja que no tiene ninguna conexión con el
mercado de capital.

Lo mismo que el público hace el profesional: él sabe que el público
se va a comportar de una manera determinada. El público se siente
presionado y vende histéricamente cuando el mercado se acerca a la
baja, mientras que compra con entusiasmo cuando el movimiento
ascendente del mercado es ya demasiado tenso y está por corregirse.

La actividad bursátil es mi profesión. Es una profesión que no requiere
conocimientos de economía, sino más bien solo de psicología. De hecho,
cuanto menos sepa de economía, mejor para usted. Como psicólogo
aficionado, yo sé cómo predecir el comportamiento del público. El
resultado es sencillamente que si usted y yo invertimos en el mercado, la
probabilidad es más alta que, en la mayoría de los casos, yo salga ganando.
Así como no puedo reemplazar a un profesional en otro campo, no hay
ninguna razón para suponer que ese profesional me pueda reemplazar
en mi esfera y se quede con mi dinero.

Los profesionales no son meros traders. También se cuentan entre
ellos los gestores de fondos, los banqueros de inversión y cualquier otra
persona que se gane la vida en los mercados de capital. Ellos también
tienen formas creativas de quedarse con el dinero del público. ¡Manejan
el dinero del público a cambio de honorarios de gestión, comisiones y
otros tipos de ingresos sin prometer nunca que puedan obtener resultados
favorables! En retrospectiva, podemos ver que, en los últimos veinte años,
el 80% de los fondos gestionados en el mundo les rindieron a sus clientes
menos de lo que los índices de mercado rinden. En otras palabras, los
gestores de fondos saben que están tomando el dinero del público en