Page 599 - THE MARKET WHISPERER-Magyar

598 | Felkészültség és az önbizalom fejlesztése

hiányzik, ezeken az embereken keresztül érhető el. De először is meg kell
találnunk őket, és kapcsolatba kell kerülnünk velük. Ha keressük olyan
emberek társaságát, akiknek sok pénzük van, előbb-utóbb ránk is fog
ragadni belőle valamennyi. Ha csak azokkal a személyekkel vegyülünk,
akikkel együtt nőttünk fel, nem jutunk messzire. Életem legnagyobb
kihívást jelentő, pénzügyi időszakában (mindenki érti, mire gondolok?
a„ nehéz” szót„ kihívást jelentő”-re cseréltem), amikor egy fityingem se
volt, beiratkoztam egy elit golf klubba. Én így vegyültem a tehetősekkel,
és nem a nincstelenek társaságát kerestem.

Ijesztő anyagi helyzetem dacára hogyan tudtam megfelelő, külső
kommunikációt folytatni azokkal a milliomosokkal úgy, hogy egyenlő
legyek az egyenlők között? Amikor valaki egy alacsonyabb társadalmi
osztályból érkezik, nem annyira könnyű természetes módon kommunikálni
olyasvalakivel, aki rangban jóval felettünk áll. Képzeljük csak el, hogyan
viselkednénk, ha meghívnánk Donald Trumpot, hogy együtt ebédeljünk
vele! Vajon természetes lenne a külső kommunikációnk? Most pedig
próbáljuk meg elképzelni a Trump és Warren Buffet közötti beszélgetés
menetét! Ők vajon természetesebben viselkednének? De még mennyire!

Hogyan kommunikál egy milliomos egy másikkal? Vajon egyenesen
a szemébe néz, amikor beszél hozzá, vagy inkább lefelé tekint? A jó
külső kommunikációmat konstruktív belső kommunikációval ötvöztem.
Folyamatosan azt ismételgettem magamban:„ Milliomos vagyok. Egy
egymillió dollárról szóló csekk kifizetése már folyamatban van, csak
éppen még nem érkezett be az összeg a számlámra.” Mihelyt meggyőztem
magamat arról, hogy milliomos vagyok, és hogy a csekk a postán késve
érkezik, már milliomosnak is éreztem magamat. Amint letudtam ezt a
problémát, a külső kommunikációm megváltozott. A drága tagsági díjak
egyhamar megtérültek, és eltörpültek azok mellett a több millió dolláros
ügyletek mellett, amelyeket a golfpályán sikerült megkötnöm.

A külső kommunikáció elképesztő hatalmat ad azok kezébe, akik tudják,
hogyan használják. Nézzük csak meg, hogy a külső kommunikáció milyen
messzire juttatott olyan embereket, mint például Barack Obama, vagy
másik végletként Mussolini és Hitler. A határozott külső kommunikáció