Page 563 - THE MARKET WHISPERER-Magyar

562 | Jönnek a démonok!

a lelki felkészültségünket. Azokon a napokon, amikor túlságosan negatív
hangulatba kerülünk, amely hatással lehet a döntéseinkre, sokkal jobb,
ha távol tartjuk magunkat a piactól, és más teendőt keresünk magunknak.
Ezeken a napokon lehet, hogy fáradtak vagyunk, veszekedtünk a párunkkal
vagy valaki mással, vagy munkahelyi gondok gyötörnek bennünket,
vagy hasonlók. Egy jól ismert alapigazság szerint„ ugyanolyan fontos
tudni, hogy mikor ne hozzunk döntéseket, mint az, hogy tudjuk, mikor
érdemes”. Azt eldönteni, hogy ne tegyünk semmit, jóval nehezebb, mint
azt, hogy tegyünk valamit.

Hányszor fordult már elő, hogy egy rossz döntés után azzal korholtuk
magunkat, hogy„ minek csináltam ezt?!” Az esetek többségében a rossz
döntéseket az öntudatlan negatív kedélyállapot vagy hangulat is okozhatja.
Sokkal inkább óvakodnunk kell a tudattalantól, mint a tudatostól! A
probléma az, hogy az ilyen állapotokat általában utólag tudjuk felismerni,
és rendszerint csak akkor, amikor már késő.

Ismerős probléma az a lelkiállapot, amit a veszteség lenyelése után
tapasztalunk meg. Minden kereskedő, még a legsikeresebbek is átélnek
veszteséges időszakokat. Szellemileg és érzelmileg is érintenek bennünket,
és hatással vannak a döntéseinkre. Ezek a további anyagi kár első és
legfontosabb okai. Derítsük ki, hogy a veszteség milyen hatást gyakorol
ránk, és miként tudunk vele a legjobban megbirkózni.

Nagyon utálunk veszíteni
A kutatások azt bizonyítják, hogy a veszteség hatása kétszerese a profit
hatásának (Kahneman és Tversky, 1991). Kahneman könyvéből az egyik
kedvenc példám az érmés játék. A konferenciákon, amelyeken előadóként
én is részt veszek, gyakran elvégzem ezt a kísérletet: Feldobok egy érmét,
és megkérdezek egy résztvevőt, hogy hajlandó-e egy szerencsejátékban
részt venni. Ha az illető eltalálja a helyes választ, fizetek neki 120 dollárt,
de ha téved, akkor neki csak 100 dollárt kell fizetnie nekem. A nyereség
egyértelmű haszna ellenére a résztvevők 95%-a nem hajlandó vállalni
a kockázatot. Hogy miért? Mert sokkal jobban irtózunk attól, hogy
elveszítsünk 100 dollárt, mint hogy nyerjünk 120-at. A kutatások arra
is rámutattak, hogy a hallgatóság többsége csak abban az esetben kész