Page 481 - THE MARKET WHISPERER-ARABIC
P. 481
ساحر الأسواق | 479
رغباتك ،وأن تحقق كل ما تفتقر إليه عن طريق ا ألشخاص أنفسهم .أول ًا ،عليك أن تعثر عليهم وأن تتواصل
معهم .إذا كنت تختلط مع ا ألثرياء ،فإنك ستتشبث بشيء من المال كذلك ،عاجل ًا كان ذلك أم آج ًل .وإذا
كنت تختلط فقط مع ا ألشخاص الذين نشأت معهم ،فإنك لم تخط بعي ًدا بعد .خلال ا إلطار الزمني المالي
ا ألكثر تحد ًيا في حياتي (هل تلاحظ ما أعني؟ لقد استبدلت كلمة “صعب” بـ “المثير للتحدي”) عندما لم يكن
لدي فلس واحد ،قمت بالانضمام إلى نادي الغولف الحصري .وهكذا تشبثت بما أملك بد ًل مما لا أملكه.
كيف أمكنني على الرغم من حالتي المادية المروعة إبقاء التواصل الخارجي مناس ًبا مع أصحاب الملايين
وكأنني واحد منهم؟ عندما تكون من الطبقة الاقتصادية المتدنية ،يكون من الصعب عليك أن تتواصل بشكل
طبيعي مع أفراد الطبقة العليا .حاول أن تتخيل كيف ستتصرف لو دعيت إلى تناول الغداء مع دونالد ترامب
وحدك .هل سيكون التواصل الخارجي طبيع ًيا؟ ا آلن حاول أن تتخيل خطوط الحوار مع ترامب ووارين بوفيه.
هل سيكون ا ألمر طبيع ًيا كذلك؟ بالطبع.
كيف يتعامل أصحاب الملايين مع بعضهم؟ هل يحدق أحدهم في عين ا آلخر عند الحديث ،أم ينظرون
إلى ا ألسفل؟ كانت طريقتي في إدارة التواصل الخارجي الجيد هو تنظيم الحوار الدخلي الب ّناء .كنت أحدث
نفسي باستمرار“ :أنا مليونير .هناك شيك قيمته مليون دولار في طريقه إلى حسابي ،ولكنه لم يودع بعد”.
بمجرد أن أقنعت نفسي أنني مليونير ،وأن الشيك تأخر في البريد لفترة ،أصبح كوني مليوني ًرا مقن ًعا .ومع
إلقاء هذه المشكلة وراء الظهر ،تغير تواصلي الخارجي .ثم ُدفعت رسوم العضوية الغالية بسرعة وأحسست
بأنها قليلة بسبب النطاق الواسع من صفقات ملايين الدولارات التي حققتها خلال دورة الغولف.
إن التواصل الخارجي يجلب قوة مذهلة في أيدي من يعرف طريقة استخدامه .انظروا إلى أين دفع التواصل
الخارجي أنا ًسا من أمثال باراك أوباما ،أو في الطرف ا آلخر تما ًما ،موسوليني وهتلر .إن التواصل الخارجي
القوي هو نتيجة التطبيق الصحيح للحوار الداخلي ،والذي هو مصدر القوة لدى ا ألشخاص الناجحين.
الطموح للقوة
لقد كان أثر الطموح للقوة في تاريخ البشرية كلها أكثر من القوى الطبيعية ا ألخرى مجتمعة .تكون القوة
إيجابية لدى المسيطرين ،بينما تكون سلبية عمو ًما لدى المس َيطر عليهم .إن شعورك المتعلق بالقوة لا
أهمية له .عليك أن تتقبل حقيقة أن ا ألقوياء يسيطرون على الضعفاء في العالم الذي نعيش فيه .فماذا
تفضل :أن تضع جدولك الخاص بك بنفسك ،أم أن تعيش حياتك وف ًقا لجدول أعمال وضع من قبل
ا آلخرين؟ ببساطة :هل تريد أن تكون الغنم أم الذئب؟
يمكن التحكم بالقوة ذاتها .إن القوة لا تعني بالضرورة السيطرة على مصير ا آلخرين .فقد تتراكم قوى
كبيرة ،ولكننا نستخدمها لدرجة محدودة تضمن سيطرتنا الكاملة على مصيرنا .ليس ضرور ًيا أن يكون مع
السيطرة أشياء سلبية ،بل يمكن استخدامها بشكل إيجابي من خلال مساعدة ا آلخرين .إنني أميل إلى إلقاء
محاضرات مجا ًنا لطلاب المدارس الثانوية ،ولطلاب الجامعات ،وللجنود .إن إقبال الناس على علمي يشعرني
بالقوة بشكل مختلف.
