Page 456 - THE MARKET WHISPERER-ARABIC
P. 456
| 454مسلا يف دارفألا لوادت نم قطنماللا وه قوسلا قطنم
اعرف عدوك الخارجي
من هو عدوك؟ تذكر أنه لا يمكن التصفيق بيد واحدة في التداول .وبطبيعة الحال ،فكل المشترين والبائعين
يعتقدون أنهم يعقدون صفقات جيدة ،ولكن المحق من بينهم طرف واحد فقط.فإذا ربح البائعون (كالشراء
في القيعان والبيع في القمم) ،تكون ا ألسهم “قد فعلت ما ينبغي فعله” عندهم .وبالمقابل ،حتى وإن
خسر البائعون في صفقة معينة (أي اشتروا في القمة وباعوا في القاع) ،فإنهم يشعرون أنهم قاموا بعمل
جيد وهو الخروج من ا ألسهم التي سببت الخسائر والتي كانت ستستمر في ا إللحاق بها .ففي الحالتين،
يكون الطرفان مقتنعين بأنهم هم ا ألذكياء وأن الطرف ا آلخر هو الغبي .فأي الطرفين أكثر ذكاء؟ يعتقد
المتداولون أحيا ًنا أنهم يشترون ا ألسهم من أجهزة مهمتها تنفيذ متطلباتهم فحسب .ربما يظنون أن كلمة
“وول” في وول ستريت هي بمعنى الجدار .إنهم يلعبون لعبة ا إلسكواش ضد أنفسهم .وهذا خطأ كبير.
إن المتداولين في وول ستريت يلعبون لعبة “التنس” .ويكون المستثمرون والمتداولون اليوميون وصناع
السوق والمتخصصون على الجانب ا آلخر للصفقة ،كل منهم يريد أن يكسب أكبر قدر ممكن من المال .لا
يكون هؤلاء زملاء عمل ،بل يكونون خصو ًما ،وأعداء أشداء ،لا يهتمون با ألسرى.
إنك إن وضعت بعين الاعتبار أن هناك بشر من لحم ودم مثلك تما ًما على طرفي الصفقة يسوقهم
الخوف والطمع ،فإن ذلك سيساعدك على إتخاذ الموقع ا ألقوى وعلى كسب الصفقات الناجحة .انظر إلى
الرسم البياني الخاص بالسهم الذي ينهار .هل تسمع صوت ا أللم؟
واعرف أي ًضا عدوك من الداخل
هناك سؤال شائع في مقابلات العمل هو« :ما هي سلبياتك؟» وا إلجابة النموذجية عادة هي التهرب من ذكر
صفة شخصية سلبية ،وذكر صفة إيجابية بمبالغة تصل إلى حد التطرف“ :أنا دقيق جدًا”.
إن التداول اليومي هو عمل كأي عمل آخر .أنت فيه مدير عام نفسك .قم بإجراء مقابلة شخصية مع
نفسك واسألها“ :ما هو عيبك؟» أجب بصدق ،دون أن تتهرب ،ودون مبالغة في أي شيء ،ألنه سيكون
للجواب أثر هام على قدرتك على التداول .هل أنت مندفع؟ هل تتعامل مع الضغوط بشكل جيد؟ هل
يمكنك تحمل الخسارة؟ هل أنت طامع؟
عدو المتداول اللدود هو ...نفسه. ا ألموال الذكية
قواعد ا إلدارة النفسية
إننا نعيش في حالة ا إلنكار في معظم ا ألوقات .فعندما نرتكب ا ألخطاء الكبيرة التي يجب أن نعترف بها،
وعندما نكون في حالة الضيق النفسي ،يكون من الصعب ج ًدا الاعتراف بأي خطأ .فا إلنكار يتسبب في
خسائر أكبر أو يجعلنا نحقق ا ألرباح قبل الوقت المناسب .إن إحدى طرق التعامل مع ا إلنكار؛ هي التعرف
على وجود ا إلنكار وعلى الطرق التي تقودنا نحو ا ألماكن ذات ا إلشكالية و التي تكون هناك فرصة للخروج
